Η Black Friday έρχεται φέτος στις 27 Νοεμβρίου 2026 και μαζί της επιστρέφουν οι μεγάλες προσφορές, τα εντυπωσιακά ποσοστά εκπτώσεων και εκείνο το γνώριμο αίσθημα ότι, αν δεν προλάβουμε να αγοράσουμε κάτι τώρα, θα χάσουμε την ευκαιρία της χρονιάς.
Μόνο που μια έκπτωση της τάξης του 50% δεν σημαίνει απαραίτητα ότι εξοικονομούμε τα μισά χρήματα. Και μια προσφορά που λήγει σε δέκα λεπτά δεν είναι πάντοτε τόσο μοναδική όσο παρουσιάζεται.
Άλλωστε, πίσω από τις κόκκινες ταμπέλες και τα εντυπωσιακά διαφημιστικά μηνύματα μπορεί να κρύβονται πρακτικές που τελικά οδηγούν τον καταναλωτή να ξοδέψει περισσότερα από όσα είχε υπολογίσει.
Και δεν πρόκειται απλώς για μια θεωρητική προειδοποίηση.
Σύμφωνα με τα αποτελέσματα ελέγχου που δημοσιοποίησε η Ευρωπαϊκή Επιτροπή στις 26 Μαρτίου 2026, το 30% των 314 ηλεκτρονικών εμπόρων που εξετάστηκαν παρουσίαζε λανθασμένα τις εκπτώσεις κατά τις μεγάλες εκπτωτικές περιόδους Black Friday και Cyber Monday.
Ακόμη πιο ενδιαφέρον είναι ότι στο 36% των επιχειρήσεων εντοπίστηκαν προσπάθειες προσθήκης προαιρετικών προϊόντων ή υπηρεσιών στο καλάθι αγορών, ενώ στο 34% χρησιμοποιούνταν συγκρίσεις τιμών, πολλές φορές χωρίς να εξηγείται επαρκώς η προέλευση της τιμής αναφοράς.
Ποια είναι, λοιπόν, τα πέντε σημεία που χρειάζονται ιδιαίτερη προσοχή;
Οι 5 παγίδες που μπορούν να μετατρέψουν μια προσφορά σε ακριβή αγορά
1. Η «έκπτωση» που υπολογίζεται από μια φουσκωμένη τιμή
Βλέπεις ένα προϊόν που κόστιζε 200 ευρώ και τώρα πωλείται 120. Η ταμπέλα γράφει «-40%» και η προσφορά φαίνεται εξαιρετική.
Τι γίνεται, όμως, εάν το ίδιο προϊόν πωλούνταν πριν από λίγες εβδομάδες στα 130 ευρώ;
Σύμφωνα με τους κανόνες που ισχύουν στην Ελλάδα, όταν ανακοινώνεται μείωση τιμής, η τιμή αναφοράς πρέπει, κατά κανόνα, να είναι η χαμηλότερη που είχε εφαρμοστεί τις προηγούμενες 30 ημέρες.
Υπάρχουν ειδικές εξαιρέσεις, όπως στις προοδευτικές μειώσεις, όμως η βασική αρχή παραμένει η ίδια: η έκπτωση πρέπει να παρουσιάζεται με διαφάνεια.
Τι να κάνεις: Έλεγξε το ιστορικό τιμής του προϊόντος και μην αρκεστείς στο ποσοστό που εμφανίζεται με μεγάλα γράμματα.
2. Το χρονόμετρο που σε κάνει να αγοράζεις βιαστικά
«Η προσφορά λήγει σε 05:00 λεπτά».
«Μόνο δύο τεμάχια έμειναν».
«Άλλοι 15 άνθρωποι βλέπουν τώρα το προϊόν».
Τέτοιες ενδείξεις μπορεί να ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Μπορούν, όμως, να χρησιμοποιηθούν και ως τεχνικές πίεσης, δημιουργώντας την εντύπωση ότι ο καταναλωτής δεν έχει χρόνο να σκεφτεί.
Σε ευρωπαϊκούς ελέγχους έχουν εντοπιστεί περιπτώσεις παραπλανητικών χρονόμετρων και ισχυρισμών περιορισμένης διαθεσιμότητας.
Τι να κάνεις: Μην αφήνεις το χρονόμετρο να αποφασίζει για το πορτοφόλι σου. Αν δεν είχες προγραμματίσει την αγορά, σκέψου αν τη χρειάζεσαι πραγματικά.
3. Η φθηνή τιμή που ακριβαίνει στο ταμείο
Ένα προϊόν εμφανίζεται στα 79 ευρώ. Το προσθέτεις στο καλάθι και ετοιμάζεσαι να πληρώσεις.
Ξαφνικά, εμφανίζονται μεταφορικά, έξοδα διαχείρισης ή άλλες πρόσθετες χρεώσεις.
Το ποσό που αρχικά σου φάνηκε δελεαστικό έχει πλέον αυξηθεί.
Η πρακτική της σταδιακής αποκάλυψης υποχρεωτικών χρεώσεων είναι γνωστή διεθνώς ως drip pricing. Η ευρωπαϊκή νομοθεσία απαιτεί σαφή πληροφόρηση για το συνολικό κόστος, συμπεριλαμβανομένων των υποχρεωτικών επιβαρύνσεων.
Τι να κάνεις: Σύγκρινε πάντα την τελική τιμή πληρωμής και όχι μόνο εκείνη που εμφανίζεται στην αρχική σελίδα.
4. Το προϊόν που μπαίνει στο καλάθι χωρίς να το έχεις επιλέξει
Μια πρόσθετη εγγύηση, μια συνδρομή ή μια υπηρεσία προστασίας μπορεί να προστεθεί στη διαδικασία αγοράς με τρόπο που δεν αντιλαμβάνεσαι αμέσως.
Στον έλεγχο της Ευρωπαϊκής Επιτροπής, από τους εμπόρους που επιχείρησαν να προσθέσουν προαιρετικές επιλογές στα καλάθια, το 40% το έκανε χωρίς να ζητήσει με σαφήνεια τη συγκατάθεση των καταναλωτών.
Τι να κάνεις: Πριν ολοκληρώσεις την παραγγελία, έλεγξε αναλυτικά κάθε γραμμή του καλαθιού και αφαίρεσε οτιδήποτε δεν έχεις επιλέξει συνειδητά.
5. Η προσφορά που σε πείθει να αγοράσεις κάτι που δεν χρειάζεσαι
Εδώ βρίσκεται ίσως η πιο συνηθισμένη παγίδα, η οποία δεν προϋποθέτει καν κάποια παρανομία.
Ένα ζευγάρι παπούτσια κοστίζει 100 ευρώ, αλλά στη Black Friday πωλείται 60. Εάν το είχες πραγματικά ανάγκη και σκόπευες να το αγοράσεις, ενδεχομένως να εξοικονόμησες 40 ευρώ.
Αν, όμως, δεν είχες καμία πρόθεση να το αγοράσεις πριν δεις την έκπτωση, στην πραγματικότητα ξόδεψες 60 ευρώ που διαφορετικά θα είχες κρατήσει.
Η Ένωση Εργαζομένων Καταναλωτών Ελλάδας συστήνει στους καταναλωτές να καταγράφουν εκ των προτέρων τις ανάγκες τους και να ορίζουν συγκεκριμένο προϋπολογισμό, ώστε να αποφεύγουν τις παρορμητικές αγορές.
Τι πρέπει να θυμάσαι πριν πατήσεις «αγορά»
Η Black Friday δεν είναι απαραίτητα παγίδα. Υπάρχουν πράγματι συμφέρουσες προσφορές και σημαντικές ευκαιρίες, ιδιαίτερα για όσους έχουν κάνει έρευνα αγοράς αρκετές ημέρες νωρίτερα.
Ωστόσο, ο Συνήγορος του Καταναλωτή επισημαίνει ότι δεν είναι δεδομένο πως όλες οι τιμές της Black Friday είναι χαμηλότερες από εκείνες άλλων εκπτωτικών περιόδων.
Γι’ αυτό, προτού ολοκληρώσεις μια αγορά, αξίζει να συγκρίνεις τιμές από διαφορετικά καταστήματα, να ελέγξεις τον ακριβή κωδικό του προϊόντος, να διαβάσεις τους όρους επιστροφής και να επιβεβαιώσεις την αξιοπιστία του ηλεκτρονικού καταστήματος.
ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
Ρόμπες: Η σάτιρα για την Black Friday – «Πήρα γυριστή σελίδων!»
